Company Description/Overview
Products/Services Offered
Market Analysis
Marketing and Sales Strategies
Operations and Management
Financial Plan
Appendices
In simple terms, a business model is how the business will make money. Selling ice to eskimos, for instance, is a bad business model. Selling team jerseys to rabbit sports fans, on the other hand, is a solid business model.
The components of a business model are best illustrated by Swiss entrepreneur Alexander Osterwalder’s Business Model Canvas, which is a visual representation with nine sections. Four sections represent internal elements of a business that enable it to function and are related to costs.
Four other sections represent external elements that enable the business to bring in revenue and are related to the customer. The ninth section is the business’ value proposition.
The value proposition is at the heart of your business model. Your value proposition, which should be no more than two sentences long, needs to answer the following questions:
Key activities are all the activities required to run the business and create the proposed value. These can include product development and distribution and any other necessary activities.
The cost structure is a sum of all you’ll need to spend to make the business function. It’s the costs you’ll incur to run the business and bring in revenue.
Key partners are external partners involved in delivering value, such as vendors and suppliers, or maybe a bank.
Key resources are any necessary practical elements that come with a cost. These might include your office space, employees, and equipment like computers.
Revenue streams are the ways in which you receive payment from customers. You may have more than one revenue stream, such as via direct sales and subscriptions.
Customer segments are the groups of people to whom you provide goods or services. In other words, your target market. Maybe your products are aimed at younger women, for instance, or older men. Whatever your target segments, you should build customer personas of each group so that you know how and where to reach them with your marketing.
Customer relationships refer to how you interact with your customers to deliver value. Your interactions may be online only, by phone, in-person, or all of the above.
Channels refer to how you reach your customers, such as social media, internet search, direct sales calls, trade shows, and so on.
If you’re just starting a business, the Business Model Canvas is a great way to understand and examine your business model. One thing to remember is that the elements you put in your Canvas will be based on assumptions that will at some point be tested in the market and adapted as needed.
Another thing to remember is that you do not need to do a Business Model Canvas. It’s merely an exercise that can help provide insight into your business model.
A business plan is a detailed document that describes how the business will function in all facets. The key is in the “plan” part of the name. It will specify how you’ll launch your business, gain customers, operate your company, and make money. A business plan, however, is not a static document .
The initial version will be based largely on assumptions, supported by research. As you run your business you’ll constantly learn what works and what does not and make endless tweaks to your plan.
Thus, creating a business plan is not a one-time action – it’s a dynamic and continuous process of crafting and adapting your vision and strategy.
You’ll present your business plan to potential backers, though in recent years some investors have begun to embrace the Business Model Canvas as a tool to assess a business’ potential.
A strong business plan includes eight essential components .
The executive summary is the initial section of your business plan , written last, summarizing its key points. Crucial for capturing investors’ and lenders’ interest, it underscores your business’s uniqueness and potential for success. It’s vital to keep it concise, engaging, and no more than two pages.
This section provides a history of your company, including its inception, milestones, and achievements. It features both mission (short-term goals and driving force) and vision statements (long-term growth aspirations). Objectives, such as product development timelines or hiring goals, outline specific, short-term targets for the business.
Detail the product or service you’re offering, its uniqueness, and its solution to market problems. Explain its source or development process and your sales strategy, including pricing and distribution channels. Essentially, this section outlines what you’re selling and your revenue model.
Remember, although the financial section might seem daunting, it is pivotal for understanding the economic feasibility of your business. Proper financial planning helps in making informed decisions, attracting investors, and ensuring long-term sustainability. Don’t hesitate to engage financial experts or utilize tools and software to ensure accuracy and comprehensiveness in this section.
The appendices section of a business plan is a repository for detailed information too extensive for the main document. This can include resumes of key personnel, full market research data, legal documents, and product designs or mockups. By placing this data in the appendices, it keeps the main plan concise while allowing stakeholders access to deeper insights when needed. Always ensure each item is clearly labeled and referenced at the relevant point in the main document.
As you can see, business models and business plans have some similarities, but in the main they are quite different. Your business model explains the foundational concept behind your business, while a business plan lays out how you’ll put that model into action and build a business.
When you’re starting a business, it’s best to have both, as the work of getting them done involves learning about your business from every angle. The knowledge you’ll gain is likely to be invaluable, and could even be the difference between success and failure.
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No thanks, I don't want to stay up to date on industry trends and news.
23 Ottobre 2023 6 Settembre 2021 | Giulia Roncoroni
Business plan e business model sono due espressioni che si sentono nominare sempre più spesso, tanto che a volte c’è un po’ di confusione su cosa sia l’uno e cosa sia l’altro. In questo articolo faccio un po’ di chiarezza, e ti spiego nel dettaglio cosa sono business model e business plan, e qual è la differenza .
Il business model, o modello di business, è il modo in cui una attività imprenditoriale o professionale crea i propri prodotti e servizi e li vende ai propri clienti. In altre parole, il modo in cui crea valore per i propri clienti e per i propri soci.
Il modello di business è quindi l’insieme delle caratteristiche di un’azienda, un progetto, o anche solo un’idea:
Per elaborare il modello di business ci sono tantissimi strumenti e tecniche tra cui scegliere. Un metodo che si è diffuso molto negli ultimi anni è il business model canvas . Se ti interessa capire meglio cos’è e come si costruisce un modello di business, ti consiglio di partire proprio dalla tecnica del business model canvas. Non necessariamente è il metodo giusto per te, ma la sua struttura chiarisce in modo semplice quali sono le componenti essenziali di un modello di business completo, ed è quindi un ottimo punto di partenza.
Il business plan invece è un documento in cui viene presentato un progetto o un’intera impresa, e si compone solitamente di:
Se vuoi approfondire, ho scritto un articolo proprio su cos’è e com’è fatto un business plan . Se preferisci, ho fatto anche un video sullo stesso argomento.
La differenza fra business plan e business model è quindi innanzitutto nella loro “natura”. Il business plan è un documento, mentre il business model è un sistema .
Guardando però un po’ più in profondità, si nota che la prima parte del business plan è, sostanzialmente, la descrizione del business model . C’è quindi un rapporto di consequenzialità fra questi due concetti, perché non è possibile fare un business plan senza aver prima chiarito qual è il modello di business del progetto.
Nella pratica, si potrebbe anche iniziare a costruire il business plan quando alcuni aspetti del modello non sono ancora definitivi, e utilizzare i “risultati” numerici del business plan per chiarirsi le idee e prendere alcune decisioni . Non è però possibile scrivere il business plan senza aver fatto nessun lavoro di analisi del modello di business che si vuole adottare.
Se hai un’idea imprenditoriale o professionale che vorresti sviluppare, è importante seguire il percorso nel giusto ordine. Devi quindi partire dalla definizione del modello di business che darai al tuo progetto.
Questo lavoro puoi farlo in autonomia, o con l’aiuto di unǝ professionista. Nel primo caso, puoi utilizzare la tecnica che preferisci, online trovi tantissimo materiale sia sul business model canvas che su molti altri strumenti.
Scrivere il business plan della tua attività può sembrare un po' come lanciare dei dadi. Sembra impossibile che i numeri…
Se hai nel cassetto un progetto per un nuovo business, o una passione che vorresti trasformare in un lavoro, sarai…
Ti sarà capitato di leggere o vedere online molti contenuti che parlano di business plan e ti spiegano come farne…
GIULIA RONCORONI
Sono Giulia Roncoroni e il mio lavoro è accompagnarti nel lancio e nello sviluppo della tua idea di business. Il mio obiettivo è far sì che le preoccupazioni e le difficoltà della partita Iva abbiano il più piccolo impatto possibile sulla tua quotidianità. Così che tu possa usare il tuo tempo e le tue energie per sviluppare le tue idee e le tue creazioni, fare felici i tuoi clienti e, perché no, vivere la tua vita!
© Copyright 2021 Giulia Roncoroni Dottore Commercialista | P.IVA 09372780966 | Studio: Via Carloni n. 90, 22100 - Como
Foto di Francesca Parolin
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In sintesi, il business plan è un documento dettagliato che delinea la strategia e la pianificazione di un’azienda nel suo complesso, mentre il business model fornisce una visione d’insieme di come l’azienda intende creare e catturare valore.
Il business model è il meccanismo attraverso il quale l’azienda genera valore, mentre il business plan è un documento che presenta la strategia della società e le performance economico-finanziarie previste per gli anni a venire.
5 min read. Distinguishing business models from plans is crucial for success. Models outline value creation and profit generation, while plans detail strategies, research, and projections. Together, they form the blueprint for long-term success and operational execution. What is a Business Model?
Business models are descriptions of how a business plans to deliver products and services to customers. They focus on specific sales funnels, marketing strategies and similar areas. In contrast, business plans are more comprehensive explanations of every facet of a business.
As you can see, business models and business plans have some similarities, but in the main they are quite different. Your business model explains the foundational concept behind your business, while a business plan lays out how you’ll put that model into action and build a business.
Il business plan è un documento, mentre il business model è un sistema. Guardando però un po’ più in profondità, si nota che la prima parte del business plan è, sostanzialmente, la descrizione del business model.